Wie ein Lead-Generator Ihr Maklergeschäft aufs nächste Level bringt

Artikel von Noah Frohn
03.11.2022

Einen Lead-Generator kann man auf viele unterschiedliche Methoden für das eigene Marketing und die Leadgenerierung verwenden.

In unserem heutigen Artikel gehen wir näher auf die Lead-Generatoren für Immobilienmakler ein.

Dabei erklären wir Ihnen die wichtigsten Dinge:

  • Was ist ein Lead-Generator
  • Warum funktioniert ein Lead-Generator so gut?
  • Wie erstellen Sie einen Lead-Generator
  • Wie sollten Sie den Lead-Generator am besten verwenden
  • So automatisieren Sie Ihre Leadgenerierung über den Lead-Generator


Was ist ein Lead-Generator?

Gerade in den letzten Jahren wurde das Thema „Online Leadgenerierung“ immer interessanter und populärer.

Angeheizt durch den Immobilien-Boom, sind immer mehr Immobilienmakler auf den Markt gekommen. Der Wettbewerb um wenige Immobilien hat sich schnell verstärkt.

Es mussten immer neue Methoden der Objektakquise gefunden werden. Eine der wohl bekanntesten Methoden ist dabei die online Leadgenerierung mittels eines Lead-Generators über die eigene Maklerwebseite.

Ein Lead-Generator ist ein interaktives Formular, mit welchem Webseitenbesucher interagieren können, um einen Mehrwert zu erhalten.

In den meisten Fällen werden Sie das Wertermittlungsformular bereits kennen.

Solch ein Wertermittlungsformular ist beispielsweise ein Lead-Generator, der hervorragend funktioniert.

leadgenerator onpreo immobilienbewertung

Der Ablauf ist simpel:

  1. Bei dem Wertermittlungsformular will der potenzielle Immobilienverkäufer einen direkten Immobilienwert ermitteln.
  2. Über verschiedene Fragen werden dabei die Parameter der Immobilie abgefragt, um eine Bewertung vornehmen zu können.
  3. Im letzten Schritt muss der Eigentümer noch seine Daten angeben, um eine Bewertung zu erhalten.

Das Wertermittlungsformular als Lead-Generator hat den Vorteil, dass Sie als Makler direkt einen Objekt-Lead erhalten.

Der potenzielle Verkäufer erhält ebenfalls einen Mehrwert, nämlich die kostenlose Bewertung seiner Immobilie. Cool, oder?

Es gibt jedoch noch weitere Lead-Generatoren, welche Sie als Immobilienmakler nutzen können.

So können Sie etwa einen eigenen Lead-Generator für Finanzierungsanfragen nutzen oder Personalwesen, um neue Mitarbeiter zu gewinnen.

Warum funktioniert ein Lead-Generator so gut?

Die hohen Abschlussraten haben zwei Hauptgründe:

Erstens: Man kann über die interaktiven Elemente und den personalisierten Klickfluss personalisierte Fragestränge bilden, die einen interaktiven Dialog simulieren.

Über diesen interaktiven Dialog kann der Webseitenbesucher sein dringendes Problem lösen und erhält gleichzeitig Feedback über seine Anfrage.

Zweitens: Die Interaktivität macht Spaß. Wir Menschen klicken gerne. Und genau aus diesem Grund haben Lead-Generatoren eine überdurchschnittlich hohe Abschlussrate.

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So erstellen Sie einen Lead-Generator

Es gibt viele verschiedene Software-Anbieter für die Erstellung eines Lead-Generators.

Die wichtigsten Kriterien, auf welche Sie achten sollten, hier mal in Kürze:

Simplizität

Es ist essenziell, dass das Formular reibungslos funktioniert und der Eigentümer seine Kontaktdaten problemlos angeben kann. 

Wenn der Eigentümer zum Beispiel bei der Frage „Um welchen Haustypen handelt es sich“ auf den Haustypen klickt und anschließend noch auf einen „Weiter-Button“ klicken muss, ist das schon suboptimal.

Der Eigentümer muss 2 Klicks machen, obwohl es eigentlich in einem gehen würde.

Nicht zu viel, nicht zu wenig abfragen

Sie sollten sich die Frage stellen, wie viele Informationen Sie wirklich vom Eigentümer benötigen, um eine erste Bewertung erstellen zu können.

  • Fragen Sie nämlich zu viel ab, so springt der Eigentümer vorm Abschluss ab.
  • Fragen Sie zu wenig ab, denkt der Eigentümer, dass sie auf Grundlage der Informationen keine aussagekräftige Bewertung erstellen können.

Die Folge: Auch hier springt der Eigentümer vor dem Abschluss ab.

Das größte Problem eines Lead-Generators ist der Aufwand der Lead-Nachqualifizierung. 

Damit Sie nur die Leads erhalten, welche eine ernsthafte Verkaufsabsicht haben, müssen verschiedene Kriterien im Lead-Generator erfüllt sein. 

Intention bestimmen

Die Frage „Wann wollen Sie Ihre Immobilie verkaufen?“ ist eine der wichtigsten Fragen.

Sie erlaubt Ihnen auf einen Blick zu sehen, um was für eine Art Lead es sich handelt. 

lead generator bei der nutzung

Validierung der Daten

Eine Validierung der Adresse sowie der Telefonnummer sind essenziell, um „falsche Eigentümerdaten“ auszusieben.

So erhalten Sie wirklich nur reale Daten und sparen sich eine Menge Zeit bei der Nachqualifizierung. 

immobilienbewertung lead generator

Weitere wichtige Kriterien …

… sind insbesondere das Design des Lead-Generators und die mobile Ansicht.

Sieht der Lead-Generator nicht auf allen Geräten perfekt aus, verzeichnen Sie schnell einen Einbruch der Lead-Anzahl.

Sie sehen, dass es viele Faktoren gibt, die einen Einfluss auf die Abschlussrate des Lead-Generators haben.

Genau deswegen haben wir auf Grundlage der letzten Jahre, in denen wir über 100.000 Eigentümer-Leads generiert haben, den perfekten Lead-Generator gebaut.

Bei diesem Lead-Generator sind alle wichtigen Kriterien bestens erfüllt und für Sie direkt einsetzbar.

Den Lead-Generator von onpreo bieten wir in verschiedenen Themenbereichen an, unter anderem …

  • Scheidungsimmobilie verkaufen
  • Altersbedingter Verkauf
  • Geerbte Immobilie verkaufen
… oder ein Finanzierung-Lead-Generator. 


Das Schöne: Wir unterstützen Sie komplett bei der Erstellung, sodass Sie sich nicht mit einer neuen Software herumärgern müssen, sondern direkt Leads generieren können. 

Klicken Sie hier, um einen unverbindlichen Demo-Termin zu vereinbaren.

So verwenden Sie den Lead-Generator optimalerweise

Wir haben eine Menge Erfahrung zum Thema Leadgenerierung – über die letzten Jahre haben wir viele verschiedene Lead-Generatoren an unterschiedlichen Positionen der Webseite platziert und unterschiedlich verwendet.

Die Ergebnisse waren dabei sehr unterschiedlich. Deswegen fassen wir hier einmal das Wichtigste für Sie zusammen:

Wenn Sie einen Lead-Generator bei sich auf der Webseite verwenden wollen, empfehlen wir Ihnen diesen immer so weit oben, wie nur möglich, zu platzieren.

Viele Webseitenbesucher scrollen nicht weit nach unten. Ist der Lead-Generator weit oben platziert, wird dieser wirklich von jedem Besucher gesehen!

Binden Sie den Lead-Generator gerne auf der Startseite ein.

So wird dieser wirklich von allen Besuchern wahrgenommen. Sollten Sie eine eigene Bewertungsseite haben, können Sie den Lead-Generator auch dort einbinden und auf Ihrer Startseite einfach einen Button „Kostenlose Bewertung erhalten“ erstellen.

Sie schalten Werbung, etwa über Google oder Facebook?

Dann nutzen Sie wahrscheinlich eine eigene Landingpage, um maximal viele Leads zu generieren.

Unsere Empfehlung: Platzieren Sie den Lead-Generator auch auf Ihrer Landingpage möglichst weit oben! 

Weitere Tipps für mehr Leads:

  • Sie können den Lead-Generator mit einem eigenen Link bei Social Media teilen, zum Beispiel bei Facebook
  • Erstellen Sie Instagram Stories und teilen Sie dort den Lead-Generator mit einem ansprechendem Bild
  • Sie können einen E-Mail-Newsletter versenden und dort den Link zum Lead-Generator teilen
  • Ebenso können Sie klassisch Flyer verteilen und auf diesen einen QR-Code platzieren, der zum Lead-Generator führt – der QR-Code könnte natürlich auch auf Ihrer Visitenkarte platziert werden

Sie sehen, es gibt viele verschiedene Optionen, den Lead-Generator perfekt zum Einsatz zu bringen.

Wenn Sie hier Hilfe benötigen, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.

Keinen Stress bei der Nachqualifizierung: So automatisieren Sie Ihren Lead-Generator

Wir sind beim letzten Schritt angekommen.

Im besten Fall haben Sie jetzt bereits einen Lead-Generator auf Ihrer Immobilienmaklerwebseite eingebunden und generieren die ersten Leads.

Damit Sie sich nun eine Menge Arbeit sparen können, sollten Sie Ihren Lead-Generator automatisieren.

Wichtigste Voraussetzung: Ihre Lead-Generator-Software lässt eine Automatisierung zu …

Die einfache Automatisierung

Sie verbinden den Lead-Generator mit Ihrem Mail-Programm und erhalten die Leads direkt per E-Mail. In dieser E-Mail sind dann alle Eingabedaten des Leads enthalten, sodass Sie dort direkt anrufen können. 

Der Nachteil: Die Aufbereitung ist leider etwas aufwendiger. Zudem können Sie Ihre Statistiken nicht so leicht tracken.

Unser Tipp: Mithilfe eines Tools wie Zapier können Sie die Leads auch in Google Sheets übertragen und dann dort aufbereiten.

Unsere Empfehlung: Bei onpreo hängt der Lead-Generator direkt mit dem CRM-System zusammen, sodass bei Genenerierung eines Leads ein sofortiger Immobilienwert erstellt wird und alle Immobilienparameter in das CRM-System übertragen werden. So haben Sie gar keinen Aufwand mehr.
onpreo maklersoftware screenshot
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