Mehr Makleraufträge durch Transparenz: So geht's

Transparenz ist ein Schlüsselelement für jedes erfolgreiche Unternehmen.

Dies gilt auch für die Immobilienbranche.

Wenn Sie als Immobilienmakler gegenüber Ihren Kunden während des gesamten Prozesses der Immobilienbewertung transparent sind, kann dies der entscheidende Faktor bei der Maklerwahl sein.

Aus einem einfachen Grund: Es schafft Vertrauen.

Deswegen beschäftigen wir uns in diesem Artikel mit der Bedeutung von Transparenz in der Immobilienbranche und erläutern, wie diese bei der Immobilienbewertung genutzt werden kann, um mehr Makleraufträge zu gewinnen.

Vorerst müssen wir jedoch eine Frage beantworten:

Was verstehen wir unter Transparenz?

Transparenz bezieht sich auf die Eigenschaft, offen und ehrlich zu sein – sowohl in der Kommunikation als auch im Handeln.

Im Zusammenhang mit Immobilien bedeutet dies, dass Sie klar und offen über alle Aspekte des Wertes einer Immobilie, Marktdaten und vergleichbare Verkäufe sprechen.

Dazu gehört auch, dass Sie ehrlich über den Zustand der Immobilie, mögliche Probleme oder Reparaturen, die durchgeführt werden müssen, und alle anderen relevanten Informationen, die den Wert der Immobilie beeinflussen können, informieren.

Und auch wenn es im ersten Moment kontraproduktiv erscheint, potentiellen Auftraggebern „knallhart“ zu sagen, was den Wert ihrer Immobilie senken könnte – es schafft Vertrauen.

Denken Sie daran: Eine Immobilie ist oft die größte finanzielle Investition, die ein Mensch im Laufe seines Lebens tätigt. Genauso verhält es sich mit dem Verkauf einer Immobilie.

Ihre Kunden wollen sich darauf verlassen können, dass sie ihnen als Makler genaue Informationen geben und ihre Interessen vertreten.

Nicht nur im persönlichen Gespräch, sondern auch auf Social Media Plattformen wie Instagram und Ihrer Maklerwebseite.

Wenn ein Makler den Wert der Immobilie, Marktdaten und vergleichbare Verkäufe transparent darstellt, zeigt dies dem Kunden, dass der Makler kompetent und erfahren ist. 

Transparenz kann auch dazu beitragen, den Verhandlungsprozess zu verbessern, da sie es dem Kunden ermöglicht, eine fundierte Entscheidung zu treffen und Vertrauen in den Wert seines Kaufs zu haben.

Tipps für mehr Vertrauen beim Einwertungstermin

Wie bereits erläutert, ist Transparenz unerlässlich, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und ihnen genaue Informationen über den Wert der Immobilie zu geben.

Wie aber setzt ein Immobilienmakler dies in einem Bewertungsgespräch in die Praxis um?

Wir werden uns mit konkreten Beispielen beschäftigen, wie Transparenz in diese Gespräche eingebracht werden kann, z. B. indem der Wert der Immobilie offen dargelegt wird, vergleichbare Verkäufe präsentiert und Marktdaten zur Verfügung gestellt werden.

Wenn Sie als Immobilienmakler die Vorteile von Transparenz verstehen und lernen, wie sie diese effektiv nutzen können, können sie ihre Chancen verbessern, Kunden bei Wertermittlungsgesprächen für sich zu gewinnen.

Halten Sie sich an die folgenden drei Tipps, um transparent zu zeigen, dass Sie der richtige Makler sind:

Knallharter Realismus

Während des Einwertungstermins sollte der Makler dem Kunden eine klare und ehrliche Einschätzung des Wertes der Immobilie geben.

Dazu gehört auch die Erörterung möglicher Probleme, die sich auf den Wert der Immobilie auswirken könnten, wie notwendige Reparaturen oder Modernisierungen.

Indem Sie den Wert der Immobilie offen darlegen – inklusive wertmindernde Faktoren –, zeigen Sie dem potentiellen Auftraggeber, dass Sie kompetent und erfahren sind und in seinem besten Interesse arbeiten.

Hinweis: Mit dem Preisfinder von onpreo ist dies problemlos möglich. Sie können wertmindernde und -steigernde Faktoren live einpreisen, um den Verkaufspreis direkt während des Einwertungstermins anzupassen. Finden Sie jetzt heraus, wie der Preisfinder Sie bei Ihren Termin unterstützt.

Vergleichbare Verkäufe aufzeigen

Sie als Makler sollten dem Eigentümer auch Daten über vergleichbare Verkäufe in der Region zur Verfügung stellen.

Dies hilft dem Kunden, die aktuellen Marktbedingungen zu verstehen und zu sehen, wie sein Haus im Vergleich zu ähnlichen Immobilien abschneidet.

Außerdem erhält der Kunde so eine realistische Vorstellung davon, was er beim Kauf oder Verkauf der Immobilie erwarten kann.

Bereitstellung von Marktdaten

Der Makler sollte dem Kunden auch Daten über die aktuellen Marktbedingungen zur Verfügung stellen, wie Trends bei Immobilienwerten und -verkäufen sowie den Zustand der lokalen Wirtschaft.

Diese Informationen helfen dem Kunden, eine fundierte Entscheidung zu treffen und sich über den Wert seines Kaufs oder Verkaufs im Klaren zu sein.

So werden Leads zu Kunden.

Fazit: Transparenz sorgt für Vertrauen & langfristigen Erfolg

Egal, ob es um den Einwertungstermin geht oder später um den Verkauf einer Immobilie, Transparenz sollte auf Ihrer Prioritätenliste ganz weit oben stehen.

Anstatt Interessenten und Eigentümern „leere Versprechungen“ zu machen oder wertmindernde Faktoren unter den Tisch zu kehren, sollten Sie offen darlegen, was die jeweilige Partei zu erwarten hat.

So lässt sich nicht nur Vertrauen gewinnen, sondern erhöht gleichzeitig die Chance, von glücklichen Kunden an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfohlen zu werden.

Nutzen Sie jetzt noch moderne Tools – wie den Preisfinder von onpreo – heben Sie sich deutlich von Ihrer Konkurrenz ab.