Vermarktungszeit reduzieren: 3 Strategien für Immobilienmakler
von Noah Frohn
03.05.2023
In den vergangenen Wochen habe ich viele Gespräche mit Maklern geführt und Kundenanalysen durchgeführt.
Ein zentrales Thema: die Reduzierung der Vermarktungszeit.
Ich denke mal, jeder Makler hat mittlerweile gemerkt, dass sich die Vermarktungszeiten aktuell deutlich verlängert haben, dass dadurch weniger Objekte verkauft werden und so schnell Liquiditätsengpässe im eigenen Unternehmen entstehen können.
Hier sind einige einfache und kostengünstige Strategien, um dieses Problem zu lösen.
Es gibt zwei Hauptursachen dafür, dass das Makeln gerade so schwierig ist:
Die Immobilien sind falsch bewertet: Objekte werden oft zu hohen Preisen angeboten, was die Nachfrage verringert.
Sie verlassen sich auf klassische Immobilienportale: Viele Makler setzen ausschließlich auf ImmoScout, Immowelt oder eBay Kleinanzeigen, was im aktuellen Markt nicht mehr ausreicht.
Das heißt, Sie müssen überlegen, „Wie generiere ich mehr Reichweite, mehr Sichtbarkeit für dieses Objekt?“
Aber es bringt ja nichts, nur über Probleme zu reden. Deswegen will ich Ihnen auch die passenden Lösungsansätze bereitstellen.
Die zwei besten Ansätze, die für unsere Kunden am verlässlichsten funktionieren, stelle ich Ihnen jetzt vor:
Zum Glück gibt es verschiedene Möglichkeiten, um dem Eigentümer klarzumachen „Okay, den Preis, den sie sich vorstellen, der ist so nicht realisierbar. Wir müssen im jetzigen Zinsumfeld mit einem Marktpreis-Anpassungsfaktor arbeiten“.
Um dem Eigentümer klarzumachen, dass ein realistischer Preis entscheidend ist, können Sie folgende Strategien verwenden:
Oder am einfachsten: Sie verwenden den Preisfinder von onpreo.
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Dieses Tool, entwickelt in Zusammenarbeit mit Marketing-Psychologen, ermöglicht einen interaktiven Prozess zur Preisfindung.
In verschiedenen Preisszenarien wird gezeigt, wie sich der Preis auf die Vermarktungsdauer und die Anzahl der Interessenten auswirkt. Dies schafft Transparenz und erleichtert die Argumentation für einen niedrigeren Verkaufspreis.
Um Ihre Reichweite und Sichtbarkeit zu erhöhen, sollten Sie sich nicht nur auf klassische Immobilienportale verlassen. So erreichen Sie nur die Menschen, die aktiv auf der Suche sind.
Es gibt jedoch einen gigantischen Gruppe an Menschen, die an einem Objekt interessiert wären, aber nicht aktiv auf der Suche sind.
Hier sind einige Tipps, um genau diese Menschen zu erreichen:
Videos verwenden: Sie werden von sozialen Netzwerken höher bewertet und erreichen mehr Menschen. Ein gut geschnittenes Video mit einem modernen Smartphone kann bereits ausreichen.
Videos bewerben: Investieren Sie ein paar Euro, um Ihr Video lokal zu bewerben (zum Beispiel auf Facebook, Instagram & Co.) und eine größere Reichweite zu erzielen.
Social Media nutzen: Aktive Interessenten gewinnen, indem Sie die Leute erreichen, die abends auf dem Sofa liegen, auf Instagram unterwegs sind und sich durch ihren Feed scrollen.
Neben schönen Bildern sollten Sie für jedes Objekt eine optimierte Webseite bzw. Landing Page erstellen.
So wirkt Ihre Vermarktung direkt hochwertiger und verhindert, dass ein schönes Objekt von einer schlechten Online-Präsentation versaut wird.
onpreo bietet hierfür eine einfache Lösung:
Mit onpreo können Sie innerhalb von 10 Sekunden eine moderne, optimierte Landing Page erstellen, indem Sie die Objektdaten eingeben und einen Button klicken. Sie können sogar die URL nach Ihren Wünschen anpassen.
Für jedes Problem gibt es eine Lösung.
Nutzen Sie diese Tipps, um die aktuellen Probleme zu lösen, oder sparen Sie Zeit mit den Tools von onpreo.
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Jetzt müssen Sie nur noch Leads gewinnen – und auch hier kann onpreo helfen. In diesem Sinne, viel Erfolg beim Makeln!
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